En su visita a Vía Libre el empresario destacó que la idea comercial es tratar amortiguar el efecto inflacionario, "trayendo nuevas oportunidades de compras, porque la empresa vive de vender, siempre con actitud positiva", indicó.
Es un momento difícil porque no hay provisión de mercadería en forma continua, hay negocios que se hacen con las multinacionales que lo cortan por el medio y te devuelven cheques, hay un ambiente muy especial en la comercialización de las empresas hacia nosotros, pero nosotros no se las transmitimos al cliente."Gracias a Dios en estos sesenta y pico de años que tenemos como empresa con una actitud totalmente honesta, sincera y transparente hacen de que alguna manera seamos beneficiarios de algunos gestos especiales de parte de las empresas, es decir nos sigue llegando mercadería, pero la inflación no baja del 6 o 7% mensual", explicó Luis Mario Tanino.
Con el dólar soja va a generar más inflación, pero la brecha que había con el dólar negro y el dólar oficial bajó, estaba en el 114% y ahora bajó al 96%, ahora tendrían que bajar los costos."Tanto en la línea de supermercado que es la alimentación, que son líneas delicadas como la parte de remedios, no la nuestra que no es una línea delicada, son aires acondicionados, televisores, etc, los suministros faltan, no llegan a la góndola, por ahí se da el problema de la inflación ante la demanda tuviera que haber una actitud responsable de todos, que si uno tiene una mercadería que la compró a un precio la tiene que vender en consonancia con ese precio, no se vende y se remarca para disminuir la demanda, cortarla hasta que llegue la otra tanda de mercadería", explicó el ex presidente de la Sociedad Rural de Reconquista.
Todo esto es un aprendizaje acelerado para las empresas jóvenes, pero es tranquilo para los que ya estamos en este juego."Tiene que haber una actitud responsable, es decir compré a 10 pesos tengo que vender en relación a esos diez pesos que compré, no en relación a la reposición que viene de 15 pesos, eso es una actitud responsable", subrayó el empresario cuando se le consultó cómo es llevar adelante una empresa en momentos inflacionarios.
"El primer paso es que el cliente se sienta bienvenido al negocio y no ignorado, segundo paso tratamos de hacer precios no en base a un colchón, por ahí uno escucha un descuento del 30 o 40% , pero eso claramente tiene que ver con que algunas empresas preparan un colchoncito para llegar fácil a ese 30%, todavía hay gente que cae en el jueguito, dice hay un 40% de descuento aprovechemos, pero en realidad le están haciendo un 20% de descuento", manifestó el ex Secretario de Agricultura de la provincia de Santa Fe.
Nosotros tenemos un ramillete de descuentos a los que se le fueron agregando otros, para tratar de paliar esto y seguir favoreciendo a la gente."El crédito Tanino esta como siempre sin letras chicas, tenemos un descuento contado del 30% y después tenemos en seis y doce pagos con intereses que no son altos, donde somos consecuentes a la linea inflacionaria y no podemos perder a la gente, la financiación es en consecuencia a como la empresa consigue la plata, además de una financiación a través de logro que hemos tenido con los bancos, lo hacemos a través de las tarjetas de crédito que siempre es favorable", consideró.
En cuanto al Plan Canje que ha instrumentado su empresa sostuvo que aunque ya fue hecho por ellos, han instrumentado un Plan Canje para el sector agropecuario, "es canje por hacienda o por grano, el cliente viene a nuestra casa central o a cualquiera de nuestras sucursales compra por 50 mil o 100 mil pesos, eso nos puede pagar con hacienda, esa hacienda entra en un departamento nuestro donde esta la parte de la Cabaña, se la valoriza, se la recibe y cancela la cuenta de Tanino", explicó el empresario, en esa misma línea explicó la operatoria con granos, "si es grano lo tiene que depositar en la Unión Agrícola Avellaneda, ahí ya disponemos nosotros qué es lo que hacemos con ese grano", aclaró.
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